Nehmen wir an, Sie brauchen einen neuen Staubsauger. Mit hoher Wahrscheinlichkeit werden Sie sich Kundenrezessionen durchlesen. Und vor allem werden Sie nach Empfehlungen suchen: Bei irgendwem, der Ihnen aufrichtig erscheint, Ihre Ansichten teilt.
Früher waren das Bekannte und Freunde, heute hat sich dieser Kreis durch Social Media und deren Influencer erweitert.

Influencer-Marketing ist nichts anderes als Social Media Marketing, bei dem Firmen und deren Brands mit Personen zusammenarbeiten. Diese sog. Influencer haben engagierte Follower auf den Social Media Plattformen generiert und werden als Experten in ihrer Nische verstanden. Influencer-Marketing funktioniert aufgrund des Role-Model-Prinzip, das Social Influencer bei ihren Followern aufgebaut haben. Ihr Follower vertrauen auf Ihre Empfehlungen.

Wenn es um Influencer geht, ist Instagram aktuell die potenteste Plattform, um neue Zielgruppen schnell zu generieren.
Er zählt auch zu den besten Kanälen für Social Action – mit einer hohen Engagement-Rate. Was bedeutet das? Das Instagram-Nutzer eher dazu bereit sind, Inhalte zu kommentieren, zu liken und zu teilen.

Instagram Influencer-Marketing eliminiert die Hindernisse der traditionellen Werbung. Die Kunden lernen Marken von ihnen vermutete vertrauenswürdigen Quellen – dem Instagram Influencer (dem sie folgen) – kennen.
Wenn ein Influencer ein Produkt. Artikel oder eine Dienstleistung in seinen Kanälen anpreist, wirkt dies wie eine vertrauenswürdige Empfehlung eines Freundes. Und Sie als Unternehmen profitieren davon: Sie erhalten dadurch direkten Zugang zu ihrer Zielgruppe für weitaus weniger Werbebudget, was sie für eine herkömmliche Anzeige gezahlt hätten.

Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg. Wenn sich ein Influencer im Nischenmarkt etabliert hat, werden ihn seine Follower als Vorbildfunktionär auf diesem Gebiet wahrnehmen, Vertrauen zu ihm aufbauen und sich von seinen Empfehlungen inspirieren und leiten lassen.

In der heutigen Zeit bezahlen Unternehmen horrende Summen an berühmte Influencer. Absolut unnötig. Denn Kooperationen mit einem Mikro- oder Nano-Influencer ermöglicht eine günstigere und dennoch erfolgversprechende Alternative für ihre Firma.
Immer mehr Unternehmen erkennen die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern, die eine kleine, aber engagierte Followergruppe haben.
Was sind Mikro-Influencer und Nano-Influencer? Ein Mikro-Influencer hat zwischen 10.000 und 100.000 Follower. Nano-Influencer hingegen haben im Normalfall nur wenige tausend. Beide Einheiten haben Follower, die viel kommentieren und liken.
Wenn ein Mikro-Influencer ein Artikel vorstellt, kann es eher wie eine vertrauenswürdige Empfehlung eines guten Freundes wirken, als eine Message eines Influencers, der über eine Millionen Follower und einen Star-Status hat.

In der Regel nehmen Sie ein gewisses Marketingbudget in die Hand, um mit einem Instagram-Influencer zu kooperieren. Sie sollten deshalb vorab genau prüfen, mit wem Sie da zusammenarbeiten und, ob sich eine Zusammenarbeit für Sie und ihr Produkt lohnt. Im nächsten Schritt erklären wir Ihnen, wie Sie bei der Suche vorgehen und worauf Sie achten sollten:

1. Ziele definieren
Sie wollen Einsatzbereitschaft? Dann arbeiten Sie mit Mikro-Influencern zusammen, die ein kleinere Zuhörerschaft, aber eine hohe Engagement-Rate haben. Sie wollen Ihre Markenbekanntheit steigern? Dann sind Influencer mit vielen Followern, sprich mit hoher Reichweite förderlich.

2. Das Engagement des Influencers sollte Sie vorab überprüfen
Ist bei einem Influencer eine hohe Engagement-Rate sichtbar, bedeutet das, dass seine Follower seinen Inhalt verfolgen und interagieren. Schauen Sie sich die Engagement Quote an. Die Engagement-Rate sollte pro Post nicht unter 2 % liegen.

4. Testen Sie die Reichweite der einzelnen Influencer
Bei Instagram wird die „Reichweite“ als die Anzahl der Personen berechnet, die den Inhalt gesehen haben. Leider können Sie die Reichweite nicht selbst errechnen. Sie sollten sich entweder auf die Angaben im Beitrag selbst verlassen oder Sie nutzen ein Tool eines Drittanbieters.